一批重點工程用上舞鋼精品板材
添加時間: 2010/8/23 15:17:46 來源:admin 點擊數(shù):據(jù)悉,該大橋是一座公鐵兩用橋,全長
今年以來,中厚板市場處于低價劇烈振蕩,舞鋼面臨著異常嚴峻的銷售形勢。銷售分公司以保生產(chǎn)經(jīng)營順利進行為己任,積極主動發(fā)揮銷售龍頭作用,強力開拓新市場,開發(fā)新用戶,重點跟蹤國內(nèi)外重點工程的用鋼需求,多方面了解信息。針對重大合同的新用戶,銷售分公司專門成立項目跟蹤組,從業(yè)績資料準備、交貨期保證、跟蹤服務(wù)等各相關(guān)環(huán)節(jié)全方位充分溝通了解。舞鋼良好的品牌形象贏得用戶充分的信賴。
與此同時,銷售分公司嚴格進行指標分解落實和壓力傳遞,并三次調(diào)整考核指標,在不同時期分別以價格、回款、合同完成為主要考核指標,加大考核力度,調(diào)動銷售人員爭取合同的積極性。
今年1—7月份,舞鋼承接重點工程、重大項目30多個,新開發(fā)用戶121家。高速鐵路項目方面,先后中標國家重點客運專線武廣高鐵、京廣高鐵等工程項目用鋼合同;橋梁結(jié)構(gòu)用鋼項目方面,獲得太原火炬橋、天津海河橋等用鋼合同;高層建筑用鋼板方面,先后中標有中國第一、第五高樓之稱的上海中心大廈、大連裕景大廈等。此外,舞鋼在石油儲罐用鋼項目、船板項目的市場也得到開發(fā)和拓展。
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